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營銷五個戰略計劃

發布:admin 瀏覽:32次

已經有足夠多的企業通過內容營銷取得成功,內容營銷策略值得每個企業家思考——即使是最謹慎的商人也不例外。然而,進行出色的內容營銷需要相當多時間和資金上的投入,因此對于資源有限的中小企業而言,這確實是一步險棋。   但是,成功的中小企業都明白,想要獲得成功就需要承擔風險并進行大量實際工作。如果在內容營銷戰略的選擇上深思熟慮一番,你可以找到事半功倍的捷徑。   下面是一些絕對不能忽略的內容營銷方法步驟,但是不要忘記開動你的腦筋,在其中尋找適合自己的省錢之道!   第一步:確定預算   在你知曉自己能做什么之前,你必須確定自己愿意投入多少。這不僅僅關乎資金,在制定預算時還要編入你能夠投入的時間?;谀愫湍愕膯T工們的可用時間以及團隊的力量,確定利用多少團隊內部成員來完成多少任務。如果你的團隊中有不錯的寫手,那么你就有了一個不錯的開始?,F在你要做的就是減少他們的部分職責,使得他們有時間專注于內容開發。   節流小貼士:如果你能為你和你的員工制定時間預算表,編排你們能夠用于內容營銷的時間,你就可以節省外包和雇傭新員工進行內容開發帶來的成本。   當然你也要注意不要把新的任務加給早已不堪重負的員工。要么減輕他們進行其他工作的負擔,要么通過增加福利待遇使員工愿意加班。   第二步:制定營銷戰略   制定營銷戰略是整個過程中至關重要的一步,但是很多企業都忽略了這個步驟。戰略制定的過程中,你需要做到如下幾點:   1、在內容營銷活動中,你的目的地是什么?   2、仔細考慮你的目標受眾是誰?他們需要什么?他們在哪里尋求解答和幫助?   3、選擇聚焦的平臺和方式。提示:不要太過于野心勃勃。如果你決定在每種社交媒體上都架設自己的主頁或平臺,你的時間會完全浪費在社交媒體上,導致在其他方面卻會收效甚微。切記,聚焦于你的受眾所在之處。   4、創建明確的時間表,將你在接下來3到6個月中所要開發的內容詳細列入時間表。   節流小貼士:將你的預算表牢記在心。如果你的計劃超過了你力所能及的范圍,那這是一個放棄原計劃的好機會,否則你很可能沖動草率。如果你的團隊只能在一個月中發布兩篇高質量的博客,那么就不要制定一個一天發布一篇博客的計劃——少而精卻能引人注目的內容總比整天發些無人注意的平庸內容要好得多。   第三步:雇傭幫手協助戰略實施   如果你的員工有必要的時間和技能來實施營銷戰略,那么你可以跳過這一步。但是對大多數中小企業而言,需要幫手的情況還是很常見的。   內容營銷不僅關乎創造內容。你還需要一定的戰略和戰術使內容更加友好,更有說服力,更加優化,從而幫助你實現營銷目標。學習“最佳實踐方法”需要時間,向團隊輸入新鮮血液可以幫助你和你的團隊更快速地學習內容營銷基礎,從而受益匪淺。   你也可能會產生這樣的想法:只是沒有相應的技術來實現自己的想法而已。如果團隊中沒有出色的平面設計師或者有經驗的視頻制作者,最好聘請有經驗的人協助制作這些形式的內容,而不是單打獨斗,耗費大量時間制造低水平的內容。   節流小貼士:同本地的承包商和公司合作。這并不是讓你想方設法花更少的錢獲得同樣的服務,而是找找看有沒有通過減少工作量來降低收費的方法,比如,如果聘請一個人寫博客,可以詢問他是否可以通過提供筆記來簡化研究程序,使原價100美元一條的博客降至75美元。   招募對口專業的實習生。學平面設計的學生,學電影制作的學生,還有市場營銷專業的學生,他們可以從實習中獲得豐富的工作經驗和現金報酬,而你則從與他們的合作中獲得想要的效果。   我強烈建議你向你所招募的實習生支付報酬,因為如果雙方共贏而不是讓他們感覺你在剝削他們的話,他們會做得更好,并且會更加尊重你和你的企業。   第四步:完善你的計劃,以滿足預算需求   在計劃實施之前,要預測一項工作會花費多少時間和精力是很難的?;蛟S會需要精簡原計劃,或者足夠幸運的話,可能會發現可以做得比預期更多更好。   制定營銷戰略十分重要,但不要一直固守一項戰略。如果跟不上自己的計劃,就需要做出抉擇:投入更多的時間和資金,還是轉變戰略,亦或是削減計劃內容?   節流小貼士:不要害怕縮減計劃內容。制作出能夠直達受眾內心并能引發共鳴的內容比單純為達到數量目標而制造質量低下的內容要重要得多。如果完成某些事項所花費的時間和資金比想象中要多的多,不要驚訝,這在內容營銷戰略實施的前期并不罕見。從其中獲得的經驗將教會你如何設計未來的營銷戰略及目標。   第五步:追蹤真正有效的策略   在完善營銷戰略時,一定要集中在那些真正有效的戰術和平臺上。如果在Twitter上已經得到了很多人的關注,而在Facebook上的互動卻沒有達到預期,這時你應該砍掉無效的Facebook平臺。   做出這一決定可能需要一些時間,你也可能并不清楚哪些措施是有效的或者它們為什么有效,很可能直到實施幾個月后一切才會顯明。如果在計劃實施的最初幾個月里注意流量趨向、搜索結果、點擊率以及社交媒體互動話題,你將會對自己戰略中最重要的部分有一個清晰的認識。   節流小貼士:利用谷歌數據分析以及簡單地詢問“你們是如何找到我的?”,你可以在這一步里省下支付給數據分析工具的開支。你需要砍掉那些不被關注的平臺和無效戰術,以此節約時間和資金,并將其投給高投資回報率的部分。   盡管內容營銷會花費大量時間,并且可能一會開始使人不堪重負,然而在企業經營中,占用時間和工作負擔都是無法避免的。內容營銷不僅僅事關獲得購買可能性數據和搜索流量(雖然這兩點確實很重要),它還可以讓你和潛在客戶建立關系。這就是對本地中小企業而言的客戶長期價值的現代版解釋:培養人際關系。如果你想要顧客們信任你,珍惜你,并且在他們需要某種產品或服務時首先想到你,良好的內容營銷戰略將會使你受益匪淺。   當然,先發制人會使你的內容營銷戰略最有成效,所以你還等什么?趕快行動吧!


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